Marketing in Zahnarztpraxen: 5 Fehler, die Sie vermeiden sollten

, ,
Tipps für ein erfolgreiches Marketing in der Zahnarztpraxis

Viele Zahnarztpraxen investieren bereits in Marketing – doch nicht alle holen das volle Potenzial aus ihren Maßnahmen heraus. Häufig sind es strategische Versäumnisse, die verhindern, dass neue Patienten gewonnen oder bestehende dauerhaft gebunden werden: die Wahl der falschen Agentur, eine unklare Positionierung, mangelndes Bewertungsmanagement oder fehlende digitale Services.

In diesem Beitrag zeigen wir fünf typische Fehler beim Marketing in Zahnarztpraxen – fundiert, praxisnah und mit klaren Lösungsansätzen. So erkennen Sie, wo Optimierungspotenzial besteht und wie Sie Ihr Budget wirkungsvoller einsetzen.

Inhalt:

  1. Fehler 1: Die falsche Agentur oder den falschen Freelancer wählen
  2. Fehler 2: Unklare Positionierung
  3. Fehler 3: Vernachlässigung von Patientenbewertungen
  4. Fehler 4: Keine Erfolgskontrolle
  5. Fehler 5: Digitale Erwartungen der Patienten ignorieren
  6. Fazit

🎯 Das Wichtigste in Kürze:

Viele Zahnarztpraxen schöpfen ihr Marketingpotenzial nicht aus – häufig aufgrund strategischer Fehler wie einer unpassenden Agenturwahl, fehlender Positionierung oder mangelndem Bewertungsmanagement. Ohne klare Erfolgskontrolle und digitale Services verlieren Praxen Sichtbarkeit, Vertrauen und potenzielle Neupatienten. Wer diese fünf typischen Fehler erkennt und vermeidet, steigert die Wirksamkeit seines Marketings in der Zahnarztpraxis und fördert nachhaltiges Wachstum der Praxis.

Fehler 1: Die falsche Agentur oder den falschen Freelancer wählen

Die Auswahl der richtigen Agentur oder des passenden Freelancers ist eine der entscheidenden Weichenstellungen für den Erfolg des Marketings in Ihrer Zahnarztpraxis. Ein ungeeigneter Partner kann nicht nur Zeit und Budget vergeuden, sondern auch das Wachstum Ihrer Praxis bremsen.

Das Problem: Die Suche nach einem wirklich passenden Dienstleister ist oft aufwändig. Viele Praxen investieren viel Zeit in die Recherche und sind am Ende dennoch unsicher, ob die gewählte Agentur wirklich zu ihren Zielen passt. Medizinio hilft Ihnen beim Zahnarzt-Marketing: Über Medizinio erhalten Sie kostenlos Beratung und Angebote von Werbeagenturen, die speziell auf Ihre individuelle Zahnarztpraxis zugeschnitten sind.

Falls Sie den Dschungel der Marketingagenturen selbst durchqueren wollen, dann behalten Sie Folgendes im Blick:

  • Spezialisierung auf Zahnarztpraxen: Wählen Sie eine Agentur, die Erfahrung im Dentalbereich hat und die besonderen Anforderungen kennt – von der Patientenkommunikation über rechtliche Rahmenbedingungen (z. B. Heilmittelwerbegesetz) bis zu branchenspezifischen Keywords.
  • Nachweise und Referenzen: Prüfen Sie Portfolios, Fallstudien und Kundenstimmen. Holen Sie im Zweifel Feedback von früheren Kunden ein und klären Sie, ob diese wieder mit der Agentur zusammenarbeiten würden.
  • Transparenz und realistische Erwartungen: Seriöse Anbieter erklären ihre Vorgehensweise und kommunizieren erreichbare Ergebnisse.
  • Versteckte Kosten: Achten Sie auf transparente Kostenstrukturen, flexible Vertragslaufzeiten und klar definierte Leistungen, um böse Überraschungen zu vermeiden.
  • Klare Kommunikation: Achten Sie auf regelmäßigen Austausch, gut erreichbare Ansprechpartner und verständliche Reportings. Stellen Sie sicher, dass Sie mit den Personen sprechen, die später tatsächlich an Ihren Projekten arbeiten.
  • Unklare oder überzogene Versprechen: Garantien wie „Mehr Patienten in 30 Tagen“ ohne konkrete Strategie sind ein Warnsignal.
  • Erster Eindruck: Der Auftritt der Agentur – Website, Social-Media-Präsenz und der erste Kontakt – sollte Professionalität vermitteln. Vertrauen Sie hier auch Ihrem Bauchgefühl.

Für komplexe, langfristige Maßnahmen im Marketing in Zahnarztpraxen wie Markenaufbau, Website-Erstellung und eine ganzheitliche Online-Strategie – besonders bei der Gründung einer Zahnarztpraxis – kann eine Agentur von Vorteil sein. Sie bietet meist mehrere Leistungen aus einer Hand (SEO, SEA, Social-Media, Praxisfotos, Video-Content usw.). Gute Freelancer können ebenfalls viele dieser Leistungen abdecken, bieten oft eine sehr persönliche Betreuung und flexible Zusammenarbeit und sind dabei in der Regel günstiger als Agenturen. Die Entscheidung hängt daher von Ihren Zielen, Ihrem Budget und dem gewünschten Leistungsumfang ab.



Fehler 2: Unklare Positionierung

Viele Zahnarztpraxen kommunizieren nicht klar, wofür sie stehen und welche Patienten sie ansprechen möchten. Das führt dazu, dass potenzielle Patienten Ihre Praxis nicht von anderen unterscheiden können – und sich häufig für den Wettbewerber entscheiden.

Beim Marketing in Zahnarztpraxen ist eine klare Positionierung entscheidend, wenn Sie sich erfolgreich am Markt etablieren möchten. Nur wenn Sie Ihre Wunschpatienten genau kennen, können Sie Ihre Marketingmaßnahmen gezielt ausrichten und die Menschen ansprechen, die Sie tatsächlich erreichen wollen. Eine eindeutige Positionierung verschafft Ihnen zudem einen wichtigen Wettbewerbsvorteil: Sie macht Ihre Praxis unverwechselbar und hebt sie von anderen ab. Gleichzeitig stärken Sie das Vertrauen Ihrer Patienten. Ein konsistentes Erscheinungsbild (Corporate Identity) und klare Botschaften vermitteln Sicherheit und Professionalität – wichtige Faktoren für Patienten, die sich für eine neue Praxis entscheiden.

Ihre Alleinstellungsmerkmale können vielfältig sein. Häufig sind es die Menschen und das Team, die den größten Unterschied machen (Employer Branding). Patienten spüren schon beim Besuch der Praxiswebsite, dem ersten Telefonat oder beim Betreten der Praxis, ob die Atmosphäre eher sachlich oder familiär ist. Auch Leistungsschwerpunkte oder innovative Behandlungsmethoden geben Ihrer Praxis ein klares Profil. Vielleicht richten Sie sich bewusst an eine bestimmte Zielgruppe – zum Beispiel Kinder, Angstpatienten oder Berufstätige mit besonderem Zeitbedarf. Selbst Ihre Lage, die Architektur Ihrer Praxisräume oder emotionale

Markenbotschaften können zu Ihrer Positionierung beitragen. Zusätzliche Serviceleistungen wie digitale Terminbuchung, automatische Terminerinnerungen oder besonders kurze Wartezeiten schaffen einen echten Mehrwert. Auch Ihre Erfahrung, Ihr Ruf oder die Größe Ihrer Praxis – ob klein und persönlich oder groß mit breitem Leistungsspektrum – können Sie als starke Argumente kommunizieren.

Schritte zur erfolgreichen Positionierung:

  • Analyse (SWOT-Analyse): Stärken, Schwächen und Wettbewerb identifizieren.
  • Wertversprechen (Value Proposition) formulieren: Klare Nutzenbotschaft für Patienten entwickeln.
  • Storytelling: Erzählen Sie nahbar und sympathisch etwas über sich und Ihre Praxis.
  • Team einbinden (Change Management): Positionierung intern verankern.
  • Markenrelaunch prüfen: Website, Logo und Marketingmaterialien auf Konsistenz prüfen und ggf. modernisieren.

Beispiel: Diese Gegenüberstellung zeigt anschaulich, wie unterschiedlich Praxislogos wirken können und wie stark sie die Wahrnehmung Ihrer Praxis prägen. Das schwarz-goldene Logo vermittelt Exklusivität und Premium-Qualität, ideal für Praxen mit Fokus auf Privatpatienten oder ästhetische Zahnmedizin. Das familienfreundliche Logo mit Smiley strahlt dagegen Nähe und Herzlichkeit aus und spricht besonders Kinder und Familien an.




Fehler 3: Vernachlässigung von Patientenbewertungen

Patientenbewertungen sind ein wesentlicher Faktor für die Sichtbarkeit und Attraktivität einer Zahnarztpraxis. Studien zeigen, dass Bewertungs- und Reputationssignale das Ranking in lokalen Suchergebnissen stark beeinflussen. Der „Local Search Ranking Factors“-Report nennt die Anzahl und kontinuierliche Zunahme von Google-Bewertungen mit Text als zentrale Kriterien für das Local Pack (die Karte mit den drei bestplatzierten lokalen Unternehmen). Ein stetiger Strom authentischer Bewertungen signalisiert Google die Aktivität und Relevanz der Praxis. Wichtigster Rankingfaktor bleibt jedoch die primäre Google-Unternehmensprofil Kategorie, da sie definiert, für welche Suchanfragen die Praxis überhaupt erscheint.

Bewertungen sind für Patienten ein zentrales Entscheidungskriterium: Die meisten lesen mindestens fünf Rezensionen, bevor sie einen Termin buchen. Positive Bewertungen stärken Vertrauen und reduzieren Ängste, was in der Zahnmedizin besonders relevant ist. Hohe Sternebewertungen (4–5) steigern nachweislich die Conversionsrate (Anteil der Website-Besucher, die eine gewünschte Aktion wie eine Terminbuchung ausführen) und zählen zu den wichtigsten Conversion-Faktoren.

Neben der reinen Ranking-Relevanz spielt auch die Wirkung auf Patienten eine zentrale Rolle. Studien zeigen, dass Patienten Arztbewertungsportalen ein hohes Maß an Vertrauen entgegenbringen und diese aktiv nutzen, um Ärzte auszuwählen (Wangler & Jansky 2023). Mehr als 70 % der Nutzer verlassen sich stark auf diese Plattformen, wenn sie einen neuen Arzt suchen. Interessant ist, dass Bewertungen besonders häufig nach negativen Erfahrungen abgegeben werden, wodurch eine Verzerrung des Gesamteindrucks entstehen kann. Dennoch werden Online-Bewertungen von den meisten Befragten als sinnvoller Maßstab für die ärztliche Kompetenz und Behandlungsqualität angesehen.

Die Vignettenstudie von Schmidt et al. (2022) unterstreicht die Relevanz von Bewertungen ebenfalls: Eine gute Note und eine geringe Entfernung zur Praxis sind die stärksten Faktoren, welche die Wahlwahrscheinlichkeit einer Praxis erhöhen. Zwar nimmt die Zahl der Bewertungen einen messbaren Einfluss, dieser fällt jedoch schwächer aus als der der Gesamtnote. Das bedeutet, dass für potenzielle Patienten die Qualität der Bewertungen (z. B. Durchschnittsnote) wichtiger ist als die bloße Anzahl. Die Studie belegt außerdem, dass Patienten zugunsten einer guten Note keine längeren Anfahrtswege in Kauf nehmen.

Die Vernachlässigung eines aktiven Bewertungsmanagements birgt daher gleich zwei Risiken: Sichtbarkeitsverlust in den lokalen Suchergebnissen und eine niedrigere Konversionsrate. Ein strukturiertes Vorgehen ist wichtig, um beide Dimensionen zu optimieren. Dazu gehört:

  • Aktive Einholung von Feedback: Patienten sollten systematisch um eine Bewertung gebeten werden, idealerweise direkt nach dem Termin oder per Follow-up-E-Mail.
  • Nachhaltige Review-Strategie: Anstatt einmalige Bewertungsschübe zu generieren, ist eine kontinuierliche Akquise entscheidend. Eine stetige Zunahme von Rezensionen über einen längeren Zeitraum stellt ein starkes Signal für Google dar.
  • Professionelles Reputationsmanagement: Praxisinhaber sollten auf Bewertungen reagieren – Dankesnachrichten bei positiven Kommentaren stärken die Patientenbindung, sachliche und lösungsorientierte Antworten auf Kritik signalisieren Professionalität.
  • Niedrige Zugangshürden schaffen: Bewertungslinks in Terminerinnerungen oder auf der Website erleichtern den Prozess und fördern eine gleichmäßige Bewertungsfrequenz.

Darüber hinaus sollten positive Bewertungen aktiv in Marketingmaßnahmen integriert werden  (etwa auf der Praxiswebsite, in Social-Media-Posts oder in Google Ads), um ihre vertrauensbildende Wirkung maximal auszuschöpfen. Gleichzeitig ist es sinnvoll, die Verzerrungstendenz von Online-Bewertungen zu berücksichtigen und regelmäßig für neue, authentische Rezensionen zu sorgen, um ein ausgewogenes Bild der Patientenerfahrungen zu gewährleisten.



Fehler 4: Keine Erfolgskontrolle

Viele Zahnarztpraxen investieren Zeit und Budget in Marketingmaßnahmen, prüfen aber nicht, ob diese tatsächlich den gewünschten Erfolg bringen. Ohne eine systematische Erfolgskontrolle bleibt unklar, welche Maßnahmen Patienten gewinnen, welche nur Kosten verursachen und wo Optimierungspotenzial besteht. Das führt zu ineffizientem Ressourceneinsatz und verpassten Chancen.

Praxisinhaber sollten vorab klare Ziele definieren und messbare Kennzahlen festlegen, wie zum Beispiel: 

  • Anzahl neuer Patienten pro Monat 
  • Anrufvolumen
  • Anzahl der Terminbuchungen
  • Website-Traffic
  • Reichweite in sozialen Medien

Diese Daten schaffen eine objektive Grundlage, um den Erfolg zu bewerten.

Mit Werkzeugen wie Google Analytics lassen sich Besucherzahlen, häufig aufgerufene Seiten und Verweildauer messen. Call-Tracking ermöglicht es, den Erfolg von Online-Anzeigen oder Landingpages an eingehenden Anrufen zu erkennen. Social-Media-Insights zeigen, welche Beiträge besonders gut ankommen und Reichweite erzeugen.

Die gewonnenen Daten sollten regelmäßig ausgewertet werden. So wird schnell sichtbar, welche Maßnahmen funktionieren und wo nachgesteuert werden muss. Wird eine Anzeige kaum geklickt, kann die Zielgruppenansprache angepasst werden. Führt ein Blogbeitrag zu vielen Terminanfragen, lohnt es sich, ähnliche Inhalte zu erstellen.

Nutzen der Erfolgskontrolle:

  • Gezielter Budgeteinsatz: Budget wird gezielt dort eingesetzt, wo es messbar wirkt.
  • Bessere Entscheidungen: Datenbasierte Analysen ersetzen das Bauchgefühl.
  • Nachhaltige Wirkung: Marketingmaßnahmen werden laufend optimiert und bringen langfristig bessere Ergebnisse.


Fehler 5: Digitale Erwartungen der Patienten ignorieren

Die Erwartungen von Patienten haben sich in den letzten Jahren deutlich verändert. Die “digitale Praxis” gehört inzwischen zum Standard, den viele Menschen voraussetzen. Damit sind Services wie Online-Terminbuchung, digitale Anamneseformulare, automatisierte Terminerinnerungen oder eine sichere digitale Kommunikation mit der Praxis gemeint.

Ein Beispiel: Laut der Bitkom-Umfrage 2024 haben bereits 50 % der Deutschen Arzttermine online vereinbart. Noch wichtiger: 73 % möchten auf diese Möglichkeit künftig nicht mehr verzichten. Für 27 % ist das Angebot einer Online-Terminvereinbarung sogar ein entscheidendes Kriterium bei der Wahl einer Praxis. 75 % fordern, dass alle Praxen diesen Service anbieten.

Diese Zahlen verdeutlichen, dass digitale Tools wie Online Terminplaner Software längst kein optionales Extra mehr sind. Sie sind zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor im Praxismarketing geworden. Eine intuitive und jederzeit verfügbare Buchungsmöglichkeit steigert nicht nur die Patientenzufriedenheit, sondern reduziert auch organisatorische Hürden. Weniger Telefonate, eine bessere Auslastung und eine klare Terminstruktur sind positive Nebeneffekte, die den Praxisbetrieb effizienter machen.

Praxen, die digitale Services nicht anbieten, riskieren einen spürbaren Wettbewerbsnachteil. Wer den Erwartungen der Patienten nicht entspricht, verliert potenzielle Neupatienten bereits in der Recherchephase an modern aufgestellte Mitbewerber. Insbesondere jüngere Zielgruppen und Berufstätige, die flexible Buchungsoptionen bevorzugen, entscheiden sich zunehmend für digital zugängliche Praxen.

Für ein zukunftsfähiges Praxismarketing bedeutet das: Digitale Terminbuchung sollte nicht als technisches „Nice-to-have“ betrachtet werden, sondern als grundlegender Bestandteil der Patientenkommunikation und der eigenen Positionierung am Markt. Praxen, die diese Entwicklung ignorieren, laufen Gefahr, an Relevanz zu verlieren und ihre Sichtbarkeit sowie Attraktivität langfristig zu schwächen.



Fazit

Marketing in Zahnarztpraxen ist keine Nebensache – es entscheidet mit darüber, wie gut neue Patienten Sie finden und ob sie Vertrauen zu Ihnen aufbauen. Die fünf häufigsten Fehler – eine unpassende Agentur, fehlende Positionierung, vernachlässigte Patientenbewertungen, keine Erfolgskontrolle und das Ignorieren digitaler Erwartungen von Patienten – lassen sich vermeiden, wenn man sie kennt. Wer hier bewusst handelt, spart nicht nur Zeit und Geld, sondern sorgt dafür, dass Marketing messbar wirkt und die Praxis nachhaltig wächst.


Ihr nächster Schritt: Den richtigen Partner für das Marketing in Zahnarztpraxen auswählen

Die Auswahl der passenden Unterstützung kann herausfordernd sein, schließlich geht es um die Zukunft Ihrer Praxis. Medizinio nimmt Ihnen diese Arbeit ab und bringt Sie kostenlos mit einer Agentur zusammen, die Ihre Ziele versteht und Sie zuverlässig begleitet. Medizinio arbeitet ausschließlich mit sorgfältig geprüften und qualifizierten Dienstleistern zusammen, die klare Qualitätsstandards erfüllen. So vermeiden Sie teure Fehlentscheidungen und gewinnen mehr Zeit für Ihre Patientinnen und Patienten.

Darüber hinaus unterstützen wir Sie nicht nur beim Praxismarketing: Medizinio findet auch die passenden Medizingeräte, Praxissoftware und digitale Tools (digitale Anamnese, Online-Terminbuchung uvm.) für effiziente Praxisabläufe. So erhalten Sie eine ganzheitliche Beratung, die alle wichtigen Bereiche Ihrer Praxisentwicklung berücksichtigt.


Gastbeitrag von Medizinio

Nils Buske ist Head of SEO und Medizinredakteur bei medizinio.de und medizintechnikmarkt.de. Er kombiniert Suchmaschinenoptimierung mit fundierter Recherche und leistet Aufklärungsarbeit, damit Ärzte schnell und gut beraten passende Medizintechnik- und Softwarelösungen finden.


Gratis-Vorlagen zum Download: Fensterbilder zur Weihnachtszeit

Fensterbild Weihnachten Zahnarztpraxis

Wenn draußen die Welt im weihnachtlichen Lichterglanz erstrahlt, darf es auch in Ihrer Praxis ein wenig festlich werden. Unsere kostenlosen Fensterbilder zum Download bringen genau den richtigen Hauch von Winterzauber – dezent, stimmungsvoll und leicht umzusetzen.


Ein Hauch von Winterzauber für Ihre Zahnarztpraxis

Laden Sie eine der folgenden Vorlagen herunter, drucken Sie sie aus und übertragen Sie das Motiv mit einem weißen Kreidestift auf Ihr Fenster, eine Glasscheibe oder einen Spiegel. So entsteht im Handumdrehen ein weihnachtlicher Blickfang, der Ihren Patienten ein Lächeln schenkt – noch bevor die Behandlung beginnt.


Zum Download - Motiv 1


Zum Download - Motiv 2


Zum Download - Motiv 3


Zum Download - Motiv 4


Zum Download - Motiv 5


Zum Download - Motiv 6

Bringen Sie weihnachtliche Stimmung in Ihre Praxis! In unserem Video zeigen wir, wie Sie ein festliches Fensterbild gestalten und Ihre Räume damit einladend und stimmungsvoll dekorieren können.


So geht’s:

1. Laden Sie die gewünschte Vorlage herunter und drucken Sie diese im Format DIN A4 aus. Je nach Motiv besteht das PDF aus mehreren Seiten. Kleben Sie diese mit Klebeband zusammen.

2. Befestigen Sie die Schablone mit Klebeband auf der Außenseite des Fensters oder der Scheibe, die Sie verzieren möchten.

3. Auf der Innenseite des Fensters können Sie mit dem Kreidestift entlang der Vorlage fahren. So ist Ihre Zeichnung vor Wind und Wetter geschützt.

Fertig ist die weihnachtliche Fensterdeko!

Noch ein paar Tipps:

/ Schütteln Sie den Kreidestift vor dem Verwenden gut und pumpen Sie diesen – auf einem Stück Papier nach unten gerichtet – an, bis die Spitze mit Farbe gefüllt ist.

/ Um die Kreidemotive nicht versehentlich wegzuwischen, sollten Sie oben beginnen. Als Rechtshänder beginnen Sie oben links und als Linkshänder oben rechts.

/ Tragen Sie Handschuhe, um Fettflecken auf der Scheibe zu vermeiden.

/ Halten Sie ein fusselfreies Tuch und Glasreiniger für Korrekturen breit!

Was erwarten Patienten heute von modernen Zahnarztpraxen?

Was Patienten heute von Zahnarztpraxen erwarten

In einer serviceorientierten, zunehmend digitalisierten Zeit steigen die Erwartungen der Patienten an Zahnarztpraxen deutlich. Freundlicher Service, digitale Abläufe und transparente Kommunikation sind heute entscheidend für den Erfolg. Lesen Sie hier, was Patienten heute wirklich von modernen Zahnarztpraxen erwarten und wie moderne Technologien dabei helfen, Vertrauen aufzubauen und Praxisabläufe zu optimieren.

Der erste Eindruck entscheidet – oft schon vor dem Gespräch

Was erwarten Patienten heute von modernen Zahnarztpraxen? Freundliche Kommunikation, einfache digitale Prozesse und ein sicheres Gefühl beim Besuch. Noch bevor ein Patient den Behandlungsstuhl sieht, hat er sich oft längst ein Bild von der Praxis und dem Team gemacht. War die Online-Terminvergabe unkompliziert? Konnte man am Telefon freundlich helfen? War der Empfang aufmerksam und zugewandt? Schon kleine Details formen das Gefühl: „Hier bin ich gut aufgehoben.“ Ein ehrliches Lächeln beim Ankommen, kurze Wartezeiten in der Zahnarztpraxis und eine angenehme Atmosphäre sind gerade für Neupatienten oder Menschen mit Zahnarztangst entscheidend – oft ganz unbewusst, aber mit großer Wirkung.

Kommunikation auf Augenhöhe: keine Kür, sondern Pflicht

Zahnmedizin ist komplex, keine Frage. Aber Patienten wollen verstehen, was mit ihnen passiert. Wer Behandlungspläne transparent und in patientenfreundlicher Sprache erklärt, schafft nicht nur mehr Vertrauen, sondern fördert auch die Bereitschaft zur Mitarbeit. Ob im persönlichen Gespräch, über ein Tablet oder mit der Unterstützung digitaler Tools: visuelle, mehrsprachige und verständliche Patienteninformationen machen den Unterschied. Genauso wie ein respektvoller Ton – nicht nur vom Behandler, sondern im gesamten Team. Auch Terminabsprachen, Rückfragen oder Erinnerungen gehören dazu.

Verständnis schafft Vertrauen – auf allen Ebenen.

Digital ist das neue Normal

Digitale Zahnarztpraxis – was heute selbstverständlich ist, galt früher als Innovation. Online-Termine, digitale Anamnesebögen oder automatische Erinnerungen per SMS sind keine Zukunftsvisionen mehr, denn sie gehören für viele Patienten mittlerweile zum Service. Mit der Athena-App können Patienten beispielsweise Anamnesebögen bequem online am Smartphone ausfüllen: übersichtlich, papierlos und in mehreren Sprachen. Das spart nicht nur Zeit am Empfang, sondern reduziert Stress und verbessert die Vorbereitung des Teams.

Moderne Technik – sichtbare Kompetenz

Digitale Ausstattung wirkt: Sie vermittelt Professionalität und Fortschritt. Wer im Behandlungszimmer moderne Technologien einsetzt – wie etwa bildgestützte Aufklärung, papierlose Dokumentation oder KI-gestützte Röntgenanalyse – zeigt, dass er auf dem neuesten Stand arbeitet. Das stärkt das Vertrauen in die fachliche Kompetenz und steigert gleichzeitig die Effizienz im Praxisalltag. Weniger manuelle Abläufe, bessere Dokumentation und klare Prozesse helfen Patienten und dem Team gleichermaßen.

Mit der richtigen Software Erwartungen übertreffen

Viele dieser Anforderungen lassen sich mit der richtigen digitalen Infrastruktur ohne großen Aufwand in den Praxisalltag integrieren. Die webbasierte und cloudfähige Praxissoftware DS4 ermöglicht ortsunabhängiges Arbeiten für das Team und bietet Patienten eine einfache Online-Terminvergabe sowie automatische Terminerinnerungen per SMS. In Kombination mit der Athena-App entsteht ein durchgängig digitales Patientenerlebnis – von der digitalen Anamnese über mehrsprachige Aufklärungsbögen bis hin zur KI-gestützten Darstellung und Analyse des Zahnstatus. Alles zentral, sicher und intuitiv.

Patientenbindung beginnt mit Verständnis

Patienten erwarten heute mehr als gute Behandlung. Sie suchen eine Zahnarztpraxis, die ihnen den Besuch erleichtert, digital denkt, verständlich kommuniziert und menschlich handelt. Ob alt eingesessene oder frisch gegründete Zahnarztpraxis – wer diese Erwartungen erkennt und digital wie empathisch umsetzt, stärkt nicht nur die Zufriedenheit, sondern auch die langfristige Patientenbindung. Der Aufwand ist gering – der Effekt umso größer.

Athena-App kennenlernen DS4 kennenlernen

Wege aus dem Kommunikationschaos in der Zahnarztpraxis

Telefon, E-Mail, Social Media, Zwischenrufe am Tresen – in vielen Praxen sind die Kommunikationswege weit gestreut. Das Personal stemmt diese Flut oft nebenbei. Die Folge: Stress, Fehler und unzufriedene Patienten. Unser Gastautor Dr. Felix Wohlgemuth weiß einen Ausweg und zeigt, wie intelligente Steuerung und digitale Tools aus dem Chaos helfen können – hin zu einer besseren Patientenkommunikation in der Zahnarztpraxis.

Das eigentliche Problem: zu viel manuell, zu wenig gesteuert

Im Schnitt beantworten Praxisteams täglich rund 90 Anfragen – verteilt über mehrere Kanäle. Was nach gutem Service klingt, bindet in Wahrheit über fünf Stunden Arbeitszeit täglich. Hinzu kommen Opportunitätsverluste, denn, wer E-Mails schreibt, kann keine Patienten behandeln. Ein beträchtlicher wirtschaftlicher Schaden ist die Folge, welcher sich in einer mittelgroßen Praxis auf bis zu 470.000 EUR jährlich bemessen kann – allein durch unstrukturierte Kommunikation.

Warum Patienten gehen und Mitarbeiter erschöpft sind

70 % der Patienten wechseln nicht aus medizinischen Gründen, sondern weil die Kommunikation nicht überzeugt. Gleichzeitig steigt die Belastung im Team – besonders für das Fachpersonal wie ZFAs, die oft erste Ansprechpartner für Patienten sind. Ohne digitale Entlastung bleibt zu wenig Zeit für das Wesentliche: Menschen, Behandlung, Empathie.

Wie gelingt gute Patientenkommunikation im Praxisalltag?

Es wird kein weiterer Kommunikationskanal benötigt, sondern ein Mix aus intelligenter Steuerung und nutzerfreundlichen Tools – idealerweise integriert in eine ganzheitliche Zahnarztsoftware, die Kommunikation, Terminmanagement und Dokumentation vereint. Das Ziel: Aufwand senken und Service verbessern.

1. Online-Terminvergabe mit Echtzeit-Verfügbarkeit

Statt mühsam per Telefon können Patienten mit einem Online-Buchungssystem wie Dr. Flex jederzeit freie Termine selbst wählen – automatisch synchronisiert mit dem Terminbuch in der Praxissoftware DS-Win. Ohne Rückfragen, ohne Warteschleife. Das entlastet das Team spürbar.

2. Automatisierte Rückruf-Option statt Dauer-Hotline

Nicht alles lässt sich standardisieren, aber vieles planen. Für komplexe Anliegen können Patienten gezielt Rückrufzeiten oder liquidierbare Beratungen vor Ort buchen. Die Praxis hat Vorlauf, das Anliegen ist bekannt und das Gespräch findet in Ruhe und mit hoher Qualität statt. Häufig können auch Zusatzleistungen in diesem Setting angebracht werden. Statt gestresster Abarbeitung nebenbei erhalten Patienten eine Beratung auf hohem Niveau. Das entspannt das Team und schafft echten Mehrwert.

💡 Erstellen Sie in wenigen Schritten mit Dr. Flex und DS-Win eine Buchungsoption für Rückruf-Termine!

3. Klare Wege für häufige Anliegen

Über die Praxis-Website lassen sich die häufigsten Anliegen direkt ansteuern und können gebucht werden:
/ Terminmanagement (Buchen, Absagen, Verschiebungen machen 54 % aller Anfragen aus)
/ Schmerzen und Notfall
/ Kosten und Finanzierung
/ Zweitmeinung
/ Beratungen, z. B. für Implantat oder Zahnersatz

💡 Statt „Bitte rufen Sie uns an“ landen Patienten mit wenigen Klicks genau dort, wo sie hinwollen. Dr. Flex bietet dazu über das Booking Widget individuelle Buchungsstrecken, zugeschnitten auf das jeweilige Anliegen.

4. FAQs, die wirklich helfen – auch per Chat

Viele Fragen lassen sich direkt beantworten, ohne dass jemand zum Hörer greift. Ein intelligenter FAQ-Bereich (auch im Chat-Stil) hilft z. B. bei allgemeinen Fragen zu Parkplätzen, Öffnungszeiten oder einfachen Abläufen. Und wenn es doch individueller wird, steht die Rückrufoption zur Verfügung – ganz ohne Chaos im Postfach.

Die Stärke liegt im Zusammenspiel, nicht in einem Tool allein

Durch die Online-Terminvergabe, strukturierte Chat- und Rückruffunktion – in Kombination mit der Schnittstelle zur Praxissoftware DS-Win und deren vielfältigen Verwaltungsoptionen – entsteht ein Gesamtsystem, das echten Nutzen stiftet. Dr. Flex und Dampsoft bringen das Beste aus beiden Welten zusammen: eine moderne, intuitive Oberfläche für Patienten und eine praxisnahe, stabile Einbindung in bestehende Abläufe.

Fazit: Mehr Zeit für das Wesentliche – weniger Stress im Alltag

Wenn Anfragen strukturiert und richtig gelenkt werden, muss niemand mehr pausenlos ans Telefon. Mit einer schlauen Kombination aus Online-Buchung, gezielten Rückrufen und intelligenter Kommunikation lassen sich bis zu 90 % aller Anfragen automatisieren – ohne Qualitätsverlust. Das senkt Kosten, entlastet das Team und sorgt für zufriedene Patienten.

🔎 Lesen Sie auch „So füllen Zahnarztpraxen kurzfristige Terminlücken“

Dr. med. Felix Wohlgemuth

Dr. med. Felix Wohlgemuth, Gastautor und geschäftsführender Gesellschafter bei Dr. Flex

Dr. med. Felix Wohlgemuth ist Co-Founder von Dr. Flex und leitet dort die Bereiche Produktentwicklung und Marketing. Während seines Medizinstudiums erkannte er den großen Bedarf an Digitalisierung und entwickelte eine Lösung für die Online-Terminvergabe in Arztpraxen.

Wie viel Entlastung ist in Ihrer Praxis möglich? Jetzt prüfen!

Nutzen Sie die Vorteile der Online-Terminvergabe mit unserem Partner Dr. Flex und der optimalen Anbindung an das DS-Win! In nur wenigen Schritten können Sie mit den Experten von Dr. Flex Ihre eigene Online-Terminvergabe einrichten. Lassen Sie sich unverbindlich beraten und los geht’s!


Beratung vereinbaren Mehr erfahren

Urlaub ohne Stress: So planen Zahnarztpraxen richtig

Die Urlaubszeit ist für viele ein Lichtblick im turbulenten Arbeitsalltag – für Inhaber und Manager von Zahnarztpraxen jedoch oft mit zusätzlichem Aufwand verbunden. Damit Sie sich wirklich gut erholen können, ist eine vorausschauende und gut strukturierte Planung notwendig. Hier erfahren Sie, worauf es ankommt – mit praktischen Tipps zum DS-Win und DS4 sowie einer Checkliste.

Verantwortung kennt keine Pause − warum Auszeiten trotzdem wichtig sind

Inhaber oder Manager einer Zahnarztpraxis tragen nicht nur Verantwortung für die Versorgung ihrer Patienten, sondern auch für jeden Mitarbeiter im Team. Erholungszeiten sind für angestellte Arbeitnehmer gesetzlich geregelt, aber auch für jeden Selbstständigen sinnvoll und notwendig, um gesund und leistungsfähig zu bleiben. Gerade, weil für Praxisinhaber das tägliche Arbeitspensum und der Leistungsdruck enorm hoch sind, ist es umso wichtiger, sich gezielt Zeit zur Regeneration zu nehmen. Erholung hilft, den Kopf freizubekommen und fördert die Konzentration, Motivation und Leistungsfähigkeit.

In der Vorbereitung auf eine Auszeit stellen sich viele Fragen: Wer übernimmt die Vertretung? Wer bleibt in der Praxis? Wie stellt man sicher, dass nichts liegen bleibt? Daraus resultieren Aufgaben, die zusätzlich zum Tagesgeschäft erledigt werden wollen. Keine Sorge, wer rechtzeitig plant und Aufgaben verteilt, schafft die Grundlage dafür, dass der Praxisbetrieb läuft – und die Urlauber selbst zur Ruhe kommen!

Vertretung organisieren – Versorgung und Erreichbarkeit sichern

Damit die Patienten weiterhin gut versorgt bleiben, ist es wichtig, rechtzeitig eine Vertretung für die zahnmedizinische Versorgung zu organisieren. Möglich sind kollegiale Vertretungen mit benachbarten Praxen oder interne Vertretungen durch angestellte Zahnärzte. Bei längerer geplanter Abwesenheit sind Absprachen mit der zuständigen KZV notwendig. Wenden Sie sich an Ihre KZV, die ggf. bereits Informationen online bereitstellt, und prüfen Sie rechtliche Vorgaben wie Informations- oder Meldefristen für Abwesenheiten!

Praxisurlaub koordinieren – Engpässe vermeiden

Planen Sie die Urlaubszeiten im Praxisteam frühzeitig – idealerweise mindestens drei Monate, bestenfalls sogar ein Kalenderjahr im Voraus. Bei Mitarbeitenden mit schulpflichtigen Kindern geben die offiziellen Ferienzeiten den Urlaubstakt vor. Mit einer vorausschauenden Planung lassen sich Überschneidungen erkennen sowie Engpässe und mögliche Konflikte im Team vermeiden. Für eine effiziente Praxisplanung ist es sinnvoll, dass eine Mindestbesetzung an der Rezeption und für die Prophylaxe vor Ort bleibt. Für die Terminvereinbarung – unabhängig von Urlaubs- und Öffnungszeiten – sind digitale Tools hilfreich, wie die Online-Terminvergabe im DS4 oder die Online-Terminverwaltung von Dr. Flex in Kombination mit dem DS-Win.

Aufgaben verteilen und Homeoffice sinnvoll nutzen

Auch während der zahnmedizinische Praxisbetrieb ruht, können Aufgaben weiterlaufen. Bereiten Sie rechtzeitig Arbeitspakete für Ihr Team vor, etwa für die Abrechnung oder Verwaltung. Für administrative Tätigkeiten kann auch das Homeoffice eine Lösung sein. Mit unseren Praxisverwaltungslösungen DS-Win und dem cloudfähigen DS4 ist das Arbeiten von zu Hause oder jedem anderen Ort möglich. Achten Sie hier auf klare Regelungen sowie entsprechende Rechte- und Rollenverteilungen für den sicheren Zugang zu den Praxisdaten!

Checkliste zur Urlaubsplanung

3 Monate vorher

✔️ Abstimmung von Urlaubszeiten im Praxisteam
✔️ Klärung interner und externer Vertretung
✔️ ggf. KZV informieren bei längerer Abwesenheit
✔️ Patienten informieren auf der Praxiswebsite und mit Schildern in den Praxisräumen
✔️ Materialbestände prüfen
✔️ Online-Terminverwaltung einrichten

💡 DS-Win-Tipp: Inhalte für To-dos vor oder nach dem Urlaub können Sie unter den Notizen speichern und abarbeiten (F2-Taste bedienen).
Erstellen Sie Aufgaben/Erinnerungen im DS-Win-Org (F5-Taste), z. B. um Zeitschriften- oder Blumen-Abos für die Zeit des Praxisurlaubs pausieren zu lassen.

6 Wochen vorher

✔️ Arbeitspakete zusammenstellen
✔️ Zuständigkeiten festlegen und dokumentieren
✔️ ggf. Homeoffice-Zugänge für die Praxissoftware einrichten

💡 DS-Win-Tipp: Richten Sie im KIM-Client eine Abwesenheitsnotiz für das KIM-Konto ein, damit Kollegen informiert werden, dass die Praxis im Urlaub ist.

1 Woche vorher

✔️ Übergabe durchführen und protokollieren
✔️ Notfallkontakt kommunizieren
✔️ Abwesenheitsnotiz für E-Mails, Anrufbeantworter, etc. einrichten
✔️ Öffnungszeiten im Google-Profil anpassen

💡 DS-Win-Tipp: Legen Sie sich patientenbezogene Aufgaben für die Zeit nach dem Urlaub an, z. B. was muss direkt bei einem bestimmten Patienten erledigt werden. Erstellen Sie dafür in der Kartei oben rechts über dem „O“ eine Pat.bezogene Aufgabe für die F5-Taste.

Gute Vorbereitung schafft Freiräume und sorgt für maximale Erholung

Eine gut geplante Urlaubszeit sorgt dafür, dass Praxisinhaber und Teams wirklich abschalten können. Davon profitiert nicht nur das Praxisteam selbst, auch Ihre Patienten freuen sich über gut erholte und tatkräftige Praxismitarbeiter. Ein strukturierter Urlaubsplan verhindert Unsicherheiten, reduziert Stress und sorgt für klare Verantwortlichkeiten im Team. Starten Sie jetzt mit der Planung Ihrer nächsten Urlaubszeit und sorgen Sie somit für maximale Erholung – und Ihre Praxis läuft trotzdem rund!

Smart statt Stress: Digitale Lösungen gegen Fachkräftemangel

Zahnarzthelferinnen

Weniger Personal, mehr Aufgaben – viele Zahnarztpraxen stehen durch den Fachkräftemangel unter Druck. Doch statt sich von der Belastung überrollen zu lassen, lohnt sich ein Blick auf digitale Lösungen: Mit der richtigen Software lassen sich Abläufe automatisieren, das Team entlasten und die Patientenversorgung verbessern. Erfahren Sie, wie Dampsoft dabei unterstützt, den Praxisalltag effizienter zu gestalten.

Wenn Routine zur Belastung wird

Montagmorgen, 7:45 Uhr. Die erste Patientin sitzt schon im Behandlungsstuhl, während am Empfang die Telefone heiß laufen. Die Anmeldung jongliert zwischen Rückfragen, Abrechnungen und Terminanfragen. Eine Kollegin fällt krankheitsbedingt aus und auch die Assistenzkraft, die sonst Termine koordiniert und Abrechnungen vorbereitet, fehlt. Die Stelle ist bereits seit Monaten nicht besetzt. Kein Ersatz in Sicht.

Diese Situation ist kein Einzelfall. Der Fachkräftemangel hat die dentalen Fachpraxen längst erreicht – mit gravierenden Folgen für Arbeitsbelastung und Versorgungsqualität. Wo Personal knapp ist, braucht es umso mehr Effizienz. Digitale Lösungen können dabei helfen, das vorhandene Team zu entlasten, Routinearbeiten zu automatisieren und so mehr Raum für das Wesentliche zu schaffen: die Patientenbetreuung.

Zahnarztpraxen kämpfen zunehmend damit, offene Stellen zu besetzen. Laut KZBV führt das fehlende Fachpersonal schon jetzt zu konkreten Einschränkungen im Praxisalltag. Denn: Immer mehr Aufgaben lasten auf immer weniger Schultern. Dabei frisst nicht etwa die Behandlung selbst die meiste Zeit, sondern die Organisation drumherum: Terminvergabe, Abrechnung, Patientenverwaltung, Dokumentation – diese administrativen Tätigkeiten binden wertvolle Ressourcen, die besser in die Betreuung der Patienten fließen sollten. Hier setzt moderne Software an – nicht als Ersatz für Menschen, sondern als Werkzeug zur Unterstützung.

Digitale Assistenten statt Papierchaos

Weniger Personal bedeutet nicht zwangsläufig auch eine schlechtere Versorgung – vorausgesetzt, Arbeitsprozesse werden neu gedacht. Eine moderne Praxisverwaltungssoftware wie das DS4 übernimmt viele der zeitintensiven Aufgaben im Backoffice, die bislang manuell erledigt werden mussten. Die Online-Terminvergabe ermöglicht es Patienten beispielsweise, jederzeit selbstständig Termine zu buchen, unabhängig von Öffnungszeiten oder Telefonverfügbarkeit. Dabei berücksichtigt das System automatisch Behandlungszeiten, Raumverfügbarkeit und Personalplanung. Das Praxisteam wird spürbar entlastet, weil weniger Rückfragen entstehen und freie Zeitfenster automatisch optimal gefüllt werden. Dank SMS-TAN-Verifikation ist die Buchung zudem sicher – keine doppelten Einträge, keine Platzhalter, keine Überraschungen am Empfang. Auch bei der Abrechnung zahlt sich die Digitalisierung aus. Statt händisch jede Ziffer einzutragen, erkennt die Software Leistungen direkt aus der Behandlungsdokumentation inklusive KZV-konformer Prüfungen. Fehlerquellen sinken, Rückfragen ebenso.

Ein weiterer Hebel zur Entlastung: die Athena-App, eine digitale Assistenz zur Anamnese und Aufklärung. Sie bringt nicht nur die Patientenbetreuung, sondern auch Praxisabläufe auf ein neues Niveau. Mit der App erfassen Patienten ihre Anamnese bereits vor dem Besuch – bequem und digital, von zu Hause, unterwegs oder im Wartezimmer. Dank entsprechender Schnittstellen zur Praxisverwaltung entfällt das Hantieren mit Klemmbrettern und das mühsame Übertragen der Angaben in die Patientenakte. Auch die Aufklärung wird vereinfacht: Mit visuellen Erklärvideos und einer integrierten Zeichenfunktion unterstützt Athena das Gespräch zwischen Behandler und Patient. Fachkräfte müssen weniger wiederholen, Missverständnisse werden reduziert – das spart Zeit und schafft Vertrauen.

Mehr Zeit für Qualität – trotz weniger Personal

Digitale Helfer haben eines gemeinsam: Sie verschaffen dem Team Luft. Luft zum Atmen, zum Zuhören, für echte Fürsorge und ein gutes Arbeitsklima. Denn sie reduzieren nicht nur den Stress, sondern verbessern auch die Abläufe. Patienten profitieren von kürzeren Wartezeiten, besserer Vorbereitung und klarer Kommunikation – während die Fachkräfte den Fokus wieder auf ihre eigentlichen Stärken legen können.

Der Fachkräftemangel ist real und er wird nicht über Nacht verschwinden. Doch Zahnarztpraxen müssen dem nicht tatenlos gegenüberstehen. Wer digitale Tools klug einsetzt, kann bestehende Teams spürbar entlasten und Prozesse zukunftssicher gestalten.

Sie möchten wissen, wie Sie Ihre Praxis effizienter organisieren können?
Dann entdecken Sie jetzt die Softwarelösungen von Dampsoft – entwickelt für den Alltag von morgen.


Dampsoft kennenlernen

So füllen Zahnarztpraxen kurzfristige Terminlücken

Dampsoft - Dr. Flex Expertenbeitrag

Abgesagte Termine sorgen für unerwünschten Leerlauf und zusätzlich organisatorischen Aufwand. Im Gastbeitrag gibt Dr. med. Felix Wohlgemuth, Mediziner und Mitgründer der Online-Terminvergabe-Software Dr. Flex, wertvolle Tipps für ein effizientes Management von kurzfristigen Terminlücken in der Zahnarztpraxis.

Der unsichtbare Schaden durch Terminlücken

In Zahnarztpraxen kann es immer wieder zu kurzfristigen Terminlücken kommen, sei es durch Absagen in letzter Minute, unvorhersehbare Notfälle oder einfach durch Patienten, die ihren Termin vergessen. Solche spontanen Ausfälle wirken auf den ersten Blick vielleicht unscheinbar, doch sie bergen erhebliche wirtschaftliche und organisatorische Herausforderungen.

Wirtschaftlicher Schaden: Jede unbesetzte Stunde bedeutet für die Praxis verlorenes Einkommen. Bei einer sonst gut ausgelasteten Praxis kann aus jeder ungenutzten Minute ein erheblicher Umsatzausfall resultieren. Auf ein Jahr gerechnet summiert sich dieser Verlust und beeinträchtigt die Profitabilität der Praxis erheblich.

Organisatorische Effizienz: Ein leerer Behandlungsstuhl belastet nicht nur das Budget, sondern auch das Praxisteam. Das Personal bleibt ungenutzt oder muss für alternative Aufgaben umstrukturiert werden, was zu einer ineffizienten Nutzung der Ressourcen führt.

Patientenzufriedenheit: Gleichzeitig gibt es häufig Patienten, die dringend einen kurzfristigen Termin benötigen, jedoch keinen freien Slot finden. Unbesetzte Lücken und unzufriedene Patienten sind daher zwei Seiten derselben Medaille, die vermieden werden müssen und können.

Maßnahmen zur effizienten Füllung von Terminlücken

Um kurzfristige Terminlücken effektiv zu füllen, gibt es verschiedene Strategien, die eine Zahnarztpraxis implementieren kann. Diese reichen von organisatorischen Anpassungen bis hin zur Nutzung moderner Technologie wie der Online-Terminvergabe. Die nachfolgenden Schritte sind eine gute Möglichkeit, Ausfallzeiten zu reduzieren und einem Leerlauf vorzubeugen:

1. Implementieren Sie eine digitale Warteliste!

Mit der Online-Terminvergabe von Dr. Flex können Patienten, die einen kurzfristigen Termin benötigen, auf eine Warteliste gesetzt werden. Wird eine Lücke im Terminkalender der Praxis frei, informiert das System automatisch die wartenden Patienten, die dann die Möglichkeit haben, den Termin direkt online zu buchen. Dies minimiert nicht nur die Ausfallquote, sondern optimiert auch die Auslastung der Praxis und beugt organisatorischem Mehraufwand für das Praxisteam vor.

2. Setzen Sie die Online-Terminvergabe als Lückenfüller ein!

Ein weiteres mächtiges Werkzeug ist die Online-Terminvergabe, wie sie von Dr. Flex angeboten wird. Durch die Echtzeit-Synchronisation mit dem Praxiskalender – wie dem Terminbuch im DS-Win – können Patienten jederzeit auf freie Termine zugreifen und diese ohne Verzögerung buchen. Dies ist besonders effektiv, um auch außerhalb der regulären Öffnungszeiten Termine zu vergeben und damit kurzfristige Ausfälle auszugleichen.

3. Vermeiden Sie Ausfälle durch Terminerinnerungen an die Patienten!

Um Terminlücken erst gar nicht entstehen zu lassen, können automatisierte Erinnerungssysteme eingesetzt werden. Erinnerungen per SMS oder E-Mail, die kurz vor dem Termin versendet werden, reduzieren die Wahrscheinlichkeit von No-Shows erheblich und geben dem Patienten bei Bedarf die Möglichkeit, den Termin rechtzeitig abzusagen.

4. Kompensieren Sie Terminlücken durch flexible Arbeitszeiten und Notfall-Slots!

Das Einrichten von flexiblen Arbeitszeiten für das Praxisteam oder spezielle Notfall-Slots für Patienten können ebenfalls dazu beitragen, Lücken zu füllen. Dies erfordert jedoch eine sorgfältige Planung, um sicherzustellen, dass diese Slots auch tatsächlich genutzt werden und das Personal effizient eingesetzt wird.

5. Starten Sie Marketingaktionen für kurzfristige Buchungen!

Last-Minute-Rabatte oder spezielle Angebote für kurzfristige Termine können ebenfalls helfen, ungenutzte Slots zu füllen. Dies erfordert allerdings eine gut durchdachte Kommunikationsstrategie, um sicherzustellen, dass solche Aktionen die Praxis nicht überlasten oder das reguläre Preisniveau negativ beeinflussen.

Fazit: Proaktive Maßnahmen sorgen für eine hohe Auslastung

Kurzfristige Terminlücken sind ein unvermeidbares Problem in Zahnarztpraxen, aber mit den richtigen Maßnahmen können sie effizient gefüllt werden. Der Einsatz digitaler Tools wie Dr. Flex in Kombination mit einer optimierten Praxisorganisation, hilft dabei, die wirtschaftlichen Auswirkungen solcher Lücken zu minimieren und die Patientenzufriedenheit zu maximieren. Eine proaktive Herangehensweise an das Management dieser Lücken ist der Schlüssel, um die Auslastung der Praxis hochzuhalten und den wirtschaftlichen Erfolg langfristig zu sichern.

Lesen Sie auch: No-Show-Rate in der Zahnarztpraxis reduzieren

Dr. med. Felix Wohlgemuth

Dr. med. Felix Wohlgemuth, Gastautor und geschäftsführender Gesellschafter bei Dr. Flex

Dr. med. Felix Wohlgemuth ist Co-Founder von Dr. Flex und leitet dort die Bereiche Produktentwicklung und Marketing. Während seines Medizinstudiums erkannte er den großen Bedarf an Digitalisierung und entwickelte eine Lösung für die Online-Terminvergabe in Arztpraxen.

So starten Sie mit Dr. Flex im DS-Win

Nutzen Sie die Vorteile der Online-Terminvergabe mit unserem Partner Dr. Flex und der optimalen Anbindung an Ihr DS-Win! In nur wenigen Schritten können Sie mit den Experten von Dr. Flex Ihre eigene Online-Terminvergabe einrichten. Lassen Sie sich beraten und los geht’s!


Mehr erfahren

Terminausfälle mit SMS-Erinnerungen reduzieren

Terminausfälle mit SMS-Erinnerungen reduzieren

Wissen Sie, wie viele Patienten nicht zu einem Termin erscheinen und warum? Bleibt der Behandlungsstuhl ohne rechtzeitige Terminabsage leer, entstehen finanzielle Einbußen und Leerlauf in der Praxis. Wir zeigen, wie Sie Terminausfälle einfach und effektiv um bis zu 80 Prozent reduzieren können.

Ursachen und Folgen von Terminausfällen

Laut der Kassenärztlichen Bundesvereinigung werden im Schnitt etwa 15 Prozent aller vereinbarten Arzttermine nicht wahrgenommen. Die Gründe für versäumte Termine sind vielfältig: 30 bis 40 Prozent gehen auf Vergesslichkeit der Patienten zurück. 20 Prozent der Befragten nennen familiäre Verpflichtungen oder Krankheit als Grund für ein Nichterscheinen. Etwa 10 Prozent haben sich den Termin falsch notiert und 8 Prozent erachten den Termin nicht mehr für notwendig, weil sich ihre Beschwerden gebessert haben.

In vielen Zahnarztpraxen werden Terminausfälle hingenommen und als Einzelfälle nicht weiter berücksichtigt. Summiert man die ausgefallenen Termine, ergibt sich häufig eine beachtliche Anzahl an Ausfällen. Machen Sie doch einmal den Test für Ihre Praxis: Wie viele Patienten sind innerhalb eines Monats nicht zu einem Termin erschienen? Jeder versäumte Termin verringert den Umsatz Ihrer Praxis.

So reduzieren Sie Terminausfälle in Ihrer Praxis

Bis zu 50 Prozent der Terminausfälle entstehen durch Vergesslichkeit oder das Notieren eines falschen Termins. Erinnern Sie Ihre Patienten bis zwei Tage vor dem vereinbarten Termin an die bevorstehende Behandlung, können Sie die Ausfälle einfach und effektiv um bis zu 80 Prozent reduzieren. Mit dem SMS-Cockpit im DS-Win können Sie Ihre Patienten per Kurznachricht automatisch an einen Termin erinnern. Testen Sie den SMS-Service kostenfrei und unverbindlich: Wir schenken Ihnen 50 SMS!

Im Video berichten Dres. Tatiana und Jöran Felgner, wie sie dank automatischer SMS-Erinnerung im DS-Win die Ausfallquoten in der Praxis verringern und die Termintreue Ihrer Patienten erhöhen konnten.

Unser Tipp: Praxisgrüße per SMS verschicken

Warum nur Terminerinnerungen per SMS verschicken? Ihre Gratis-SMS können Sie auch nutzen, um Geburtstags- oder Weihnachtsgrüße an ausgewählte Patienten zu verschicken – idealerweise mit einem besonderen Angebot für die nächste Prophylaxe. Probieren Sie es aus!

Jetzt Gratis-SMS sichern

No-Show-Rate in der Zahnarztpraxis reduzieren

No-Show-Rate in der Zahnarztpraxis reduzieren

Dr. med. Felix Wohlgemuth, Mediziner und Co-Founder der Online-Terminvergabe-Software Dr. Flex, teilt sein Wissen und wertvolle Tipps zur Reduktion der No-Show-Rate in der Zahnarztpraxis.

Was bedeutet No-Show-Rate und warum ist sie problematisch?

Der Begriff „No-Show-Rate“ bezeichnet den Anteil der Patient:innen, die vereinbarte Termine in Praxen nicht wahrnehmen, ohne diese abzusagen bzw. nur kurzfristig absagen. Die No-Show-Rate führt nicht nur zu entgangenen finanziellen Einnahmen für die Praxis, sondern verlängert auch die Wartezeiten für andere Patient:innen, führt zu Leerlauf sowie einer ineffizienten Ressourcennutzung und stellt damit in Zahnarztpraxen ein echtes Problem dar.

Eine detaillierte Untersuchung von ZWP Online zeigt die wirtschaftlichen Auswirkungen der Terminausfälle auf. Summieren sich diese „Einzelfälle“, kann dies zu erheblichen Umsatz- und Ertragsausfällen führen.

Statistiken und Fakten

  • Für Zahnarztpraxen lagen im Jahr 2014 die Ausfallquoten, abhängig vom Standort und Schwerpunkt, bei bis zu 18 %.

Wirtschaftliche Konsequenzen

  • Bei einer Ausfallquote von 10 % sind es 19.778 EUR und bei 15 % sind es alarmierende 31.412 EUR Verlust pro Jahr.

Ursachen für nicht wahrgenommene Termine

  • 30 – 40 % vergessen ihren Termin oder sagen zu spät ab.
  • 20 % können wegen familiärer Verpflichtungen oder Krankheit nicht kommen.
  • 10 % haben den Termin falsch im Kalender eingetragen.
  • Andere Faktoren sind die Wartezeit, der Wochentag des Termins oder das Alter der Patient:innen.

„Die Termine sind geblockt und stehen dann für andere Patienten nicht zur Verfügung“, sagt KBV-Chef Andreas Gassen. Anhand dieser Worte wird das Ausmaß des Problems deutlich: Geblockte Termine bedeuten nicht nur entgangene Einnahmen für die Praxis, sondern auch verlängerte Wartezeiten für andere Patient:innen.

Ein proaktives Patient:innen- und Terminmanagement kann diese Ausfälle erheblich reduzieren. Eine Umsetzung zeigte, dass durch die Einführung von digitalen Terminerinnerungen die Ausfallrate um bis zu 82 % reduziert werden konnte.

Wie lässt sich die No-Show-Rate reduzieren?

Lösungsansätze wie das Online-Terminvergabesystem Dr. Flex bieten zusätzliche Möglichkeiten:

Optimales Terminangebot

Ein zentraler Aspekt ist das Anbieten von passenden Terminen, die den Wünschen und Bedürfnissen der Patient:innen entsprechen. Mithilfe von effizienten Schnittstellen zum jeweiligen Praxisverwaltungssystem bietet Dr. Flex eine automatisierte Terminfindung, die auf die Patient:innen abgestimmt ist.

Verbindlichkeiten und Ausfallhonorare

Die Einführung finanzieller „Trigger“ kann eine wirksame Methode sein, um Patient:innen davon abzuhalten, ihre Termine kurzfristig abzusagen. Mit Dr. Flex können Praxen während des Buchungsprozesses ein Ausfallhonorar integrieren, das Patient:innen bei Nichterscheinen zahlen müssen.

Erinnern und Informieren

Zuallererst: bei einer Terminbuchung besteht die Möglichkeit, den gebuchten Termin in den eigenen Kalender auf dem Smartphone etc. eintragen zu lassen, um diesen festzuhalten.

Darüber hinaus erhöhen Erinnerungs-Nachrichten die Wahrscheinlichkeit, dass Patient:innen ihren Termin wahrnehmen. Dr. Flex ermöglicht den Praxen nicht nur das Versenden von automatischen Erinnerungs-, sondern auch das Übermitteln individueller Nachrichten. Dabei sind nicht nur die Reminder, sondern auch die Informationen zum Termin, die mit den Erinnerungs-Nachrichten verschickt werden, von zentraler Bedeutung. Diese sorgen für einen weiteren Barriereabbau durch Aufklärung über das, was den/die Patient:in erwartet und auch für weitere Verbindlichkeiten durch Interaktionen, wie z. B. das Ausfüllen des digitalen Anamnesebogens vor dem Termin.

Die Links zu Tools wie z. B. Athena etc., können bei Dr. Flex in die automatische Benachrichtigungs-Strecke integriert werden. Denn: Je mehr sich ein:e Patient:in im Vorfeld mit dem Termin beschäftigt und Zeit investiert, desto relevanter und präsenter wird dieser in der Wahrnehmung, was wiederum zu einer nachweislich höheren Termintreue führt.

Abschließend zeigt sich, dass durch gezielte Maßnahmen und die Nutzung moderner Technologien, die No-Show-Rate erheblich gesenkt und somit sowohl den Patient:innen als auch den Praxen geholfen werden kann.

Quellen: ZEIT, ZWP Online

 

Dr. med. Felix Wohlgemuth, geschäftsführender Gesellschafter bei Dr. Flex

Dr. med. Felix Wohlgemuth

Dr. med. Felix Wohlgemuth ist Co-Founder von Dr. Flex und leitet dort die Bereiche Produktentwicklung und Marketing. Während seines Medizinstudiums erkannte er den großen Bedarf an Digitalisierung und entwickelte eine Lösung für die Online-Terminvergabe in Arztpraxen.

 

So starten Sie mit Dr. Flex im DS-Win

Nutzen Sie die Vorteile der Online-Terminvergabe mit unserem Partner Dr. Flex und der optimalen Anbindung an Ihr DS-Win! In nur wenigen Schritten können Sie mit den Experten von Dr. Flex Ihre eigene Online-Terminvergabe einrichten. Lassen Sie sich beraten und los geht’s!

Mehr erfahren

Wie die digitale Chargendokumentation mit Wawibox im DS-Win gelingt

Chargendokumentation im DS-Win von Dampsoft mit Wawibox

Seit dem 26. Mai 2021 ist die MDR in Kraft und stellt auch heute noch Zahnarztpraxen sowie Dental- und Praxislabore vor Herausforderungen. MDR-Expertin von Wawibox und Gastautorin Laura Zahn informiert über die MDR. Sie gibt Ihnen praktische Umsetzungstipps für die erfolgreiche digitale Chargendokumentation und -rückverfolgung mit Wawibox Pro im DS-Win. Durch die Digitalisierung der Dokumentation sparen Sie Zeit und vermeiden Fehler bei der manuellen Übertragung.

Kurz und knapp: Das wichtigste Wissen rund um die MDR

Bevor ich Ihnen erkläre, wie Ihnen die digitale Chargendokumentation mit Wawibox und DS-Win gelingt, müssen wir über den Grund sprechen, warum diese überhaupt notwendig ist: die europäische Medizinprodukteverordnung, kurz MDR (Medical Device Regulation).

Was ist MDR?

Die Medical Device Regulation oder europäische Medizinprodukteverordnung (MDR 2017 | 745) verpflichtet zur Umsetzung und zum Nachweis eines Qualitätsmanagements. Das umfasst u. a. die Bereiche Arbeits-, Betriebs- und Gerätesicherheit sowie Notfall-, Risiko- und Beschwerdemanagement und Hygiene. Ein wichtiger Aspekt der MDR ist die Gewährleistung der Rückverfolgbarkeit von Medizinprodukten und damit der Patientensicherheit durch Chargendokumentation. Vereinfacht gesagt bedeutet das, dass alle Dentalprodukte, die länger als 30 Tage im Mund von Patienten verbleiben, auf Patientenebene mit einer Charge gepflegt werden müssen.
Hier können Sie mehr dazu lesen, welche Kategorien aufgrund der MDR durch ein Qualitätsmanagement implementiert werden müssen.

Wen betrifft die MDR?

Die Pflicht zur Umsetzung der MDR liegt zum größten Teil bei der Industrie, also den Herstellern von Medizinprodukten. Dazu zählen als Sonderhersteller auch Dental- oder Praxislabore, da sie Sonderanfertigungen wie beispielsweise Zahnersatz, Schienen und kieferorthopädische Geräte herstellen. Aber auch Zahnarztpraxen sind als Anwender der Medizinprodukte von der MDR betroffen und müssen dokumentieren, welche Materialien verwendet wurden.

Warum MDR?

Durch die Verordnung sollen Patienten vor fehlerhaften oder risikobehafteten Medizinprodukten geschützt werden. Daher liegt auch ein besonderer Schwerpunkt auf der Rückverfolgbarkeit, um bei einem Vorkommnis ein richtiges und schnelles Handeln zu gewährleisten – wenn es z. B. zu einem Rückruf kommt, ist so nachvollziehbar, bei welchen Patienten das Produkt im Einsatz ist, sodass es schnell ersetzt werden kann.

Welche Produkte müssen zur Rückverfolgbarkeit mit einer Charge gepflegt werden?

Alle Produkte, die länger als 30 Tage im Mund von Patienten verweilen – es geht um Produkte, die im Falle einer Rückrufaktion zur Patientensicherheit wieder ersetzt werden könnten. Also z. B. Füllungsmaterialien, Bondings, Unterfüllungsmaterialien, Wurzelfüllmaterialien oder Befestigungszement. Anästhetika oder Medikamente zur Wurzelbehandlung sind im Gegensatz dazu nicht dokumentationspflichtig, da sie nach der Behandlung wieder ausgespült oder vom Körper schnell abgebaut werden. Im Falle eines Rückrufs könnte hier auch nichts mehr unternommen werden.

Meine Empfehlung, wenn Sie beim Thema MDR mehr Durchblick und Sicherheit erhalten wollen: Laden Sie sich kostenlos das digitale MDR-Paket von Wawibox herunter.

Jetzt runterladen

Warum digitale Chargenverwaltung mit Wawibox Pro?

Selbstverständlich können Sie die Chargenverwaltung auch manuell umsetzen. Wenn Sie so schon gearbeitet haben, wissen Sie selbst am besten, wie zeitaufwändig dieser Prozess ist. Die Umstellung auf eine digitale Chargenverwaltung ist nicht nur eine Arbeitserleichterung. Sie sparen auch eine Menge Zeit, die Sie für das nutzen können, was wirklich zählt – für Ihre Patienten. So haben Sie immer den Überblick, ermöglichen eine leichtere Rückverfolgung im Falle eines Rückrufs und vermeiden Fehler, die bei der manuellen Übertragung der Daten leider schnell entstehen können.

Digitale Chargenverwaltung mit Wawibox Pro im DS Win – so funktioniert’s

Kennen Sie schon Wawibox Pro, die MDR-konforme Software für mehr Übersicht in Ihrem Lager dank Materialverwaltung? Abgesehen von den Vorteilen wie…

  • der kompletten Kontrolle über Ihr Lager, jederzeit und geräteunabhängig;
  • einem günstigen Materialeinkauf dank integriertem Preisvergleich;
  • sowie Zeit- und Kostenersparnis durch optimale Prozesse

können Sie mit Wawibox Pro auch Ihre Chargen digital verwalten für eine effiziente, lückenlose Chargendokumentation. Und das sogar in Ihrem Patientenverwaltungssystem (PVS) DS-Win. Mit Wawibox Pro und DS-Win können Sie den gesamten Prozess von Wareneingang über Warenverbrauch am Patienten bis hin zur Rückverfolgung übersichtlich abbilden.

Beim Wareneingang können Sie Chargen zeitsparend in Wawibox Pro übertragen. Viele Lieferanten stellen die relevanten Daten per QR-Code auf dem Lieferschein mittels HIBC Paper-EDI bereit. Dann kann die Übernahme der Chargennummer automatisch durch das Scannen des QR-Codes mit einem iPhone oder iPad (iOS-Gerät) erfolgen. Fehlende Daten können Sie manuell nachpflegen und mit einem Klick speichern.

Um Chargen nun bei Warenverbrauch auch auf Patientenebene in Ihrem Patientenverwaltungssystem (PVS) DS-Win zu übernehmen, können Sie sich mit Wawibox Pro Chargenetiketten mit QR-Codes erstellen. Auf diesem QR-Code sind der Produktname, die Chargennummer, die Wawibox-Bestellnummer sowie der Hersteller hinterlegt. Bei Verbrauch scannen Sie das Etikett einfach mit einem 2D Infrarot Scanner und die Daten werden so in Ihr PVS übernommen.

Wie lässt sich das jedoch in der Praxis umsetzen? Sie wissen sicher aus eigener Erfahrung sehr gut, dass viele dokumentationspflichtige Produkte zu klein sind, um hierauf ein Etikett anzubringen. Deswegen haben wir das Chargenprotokoll entwickelt. Auf dieses werden alle Chargenetiketten von offenen, dokumentationspflichtigen Dentalprodukten geklebt. In jedem Behandlungszimmer wird ein solches Chargenprotokoll geführt. Bei oder nach der Nutzung eines solchen Materials können Sie das entsprechende Produkt einfach vom Protokoll in DS-Win einscannen. Das funktioniert einfach mit der Textfunktion von DS-Win:

  1. Öffnen Sie die Leistungserfassung des Patienten, bei dem die Dokumentation erfolgen soll. Hinterlegen Sie zuerst wie gewohnt die Leistungen der Behandlung, wodurch diese in der Leistungserfassung aufgeführt werden. Vor der Leistungsposition haben Sie nun die Möglichkeit, einen Textkommentar hinzuzufügen
Chargendokumentation im DS-Win von Dampsoft mit Wawibox - Schritt 1
  • Im Anschluss wählen Sie das Format des Textanhangs aus. Das Format DS-Win-Plus-Text reicht aus.

 

  • In dem sich anschließend öffnenden Textdokument können Sie nun mithilfe eines 2D Infrarot Scanners das Chargenetikett einscannen und so die Chargennummer inkl. Bestell- und Produktinformationen hinterlegen. Hierbei dient Ihnen der Barcode Scanner als Gerät zur Texteingabe, d. h. anstatt die Daten auf Ihrer Tastatur einzugeben, werden diese mit einem Scan in das Dokument eingefügt. Wurden für die Leistung mehrere Produkte verwendet, können Sie diese untereinander auflisten.

 

Chargendokumentation im DS-Win von Dampsoft mit Wawibox - Schritt 3
  • Anschließend sind direkt unter der abzurechnenden Position alle Daten zur Chargenrückverfolgbarkeit hinterlegt, die eingescannt wurden.

Geheimtipp: Eine der Praxen, die ich als Senior Sales Managerin bei Wawibox betreue, hat das System des Chargenprotokolls weiterentwickelt. Da es ihnen zu lange gedauert hat, auf dem langen Chargenprotokoll die richtigen Produkte zu finden, nutzen sie nun drei Chargenprotokolle. Eins für Befestigungszemente, eins für Wurzelfüllmaterial und eins für Füllungsmaterial.

Laura Zahn: Gastautorin, Medizinprodukteberaterin und Senior Sales Managerin bei Wawibox

Laura Zahn ist seit ihrer Ausbildung zur ZMF in der Dentalbranche tätig; zunächst in der Praxis, anschließend für 12 Jahre in verschiedenen Depots. Bei Wawibox greift sie auf ihren großen Erfahrungsschatz und ihr umfangreiches Materialwissen zurück und unterstützt Zahnarztpraxen in allen Belangen rund um Einkauf und Materialverwaltung. Sie hat sich zusätzlich als Expertin für Qualitätsmanagement und Fachfrau für Dentallabore etabliert.